黄海懿
在雅虎与阿里巴巴的联姻中，由于双方业务互补性较强，并购后会出现多方面的业务升级亮点，而其中，对竞价搜索引擎的争夺将成为重头戏。
一、对竞价搜索引擎的分歧
对竞价搜索引擎的盈利模式市场向来分歧很大，基本可以划为以Google为代表的“右栏竞价”派，和以百度、雅虎为代表的“双栏竞价”派。
以Google的思路，搜索引擎的利润可以来源于卖广告，但不能来源于卖搜索排名。正是出于这种“中立”、“公正”的理念，Google将网站链接广告全部排在页面右栏并标注“赞助商”字样，仅在这一部分采用竞价排名，对于页面左栏的搜索结果，Google坚持其特有的科学算法，封杀影响排名的网络作弊行为，以至于一些搜索引擎优化公司就此死掉了。
与Google不同，百度、雅虎（包括英文雅虎和雅虎中国）似乎并不在意左栏搜索结果的公正性，它们在页面右栏竞价的同时，对于左栏的搜索结果也按付费的多少来决定搜索结果的排名先后。
对于这两派完全不同的做法，国内有评论：“Google”模式在国内水土不服。，而
想起互联网低潮时Google朴素的页面，我们不禁感慨当门户网站广告纷飞，Google还能够坚持理念，集中做好产品而将商业利润放于第二位，这是一种什么精神？当然，我们也在思考：在国内这种缺乏信用的商业环境中，哪一种方式会更成功呢？
二、竞价搜索引擎的利润空间
在美国市场，根据Fathom Online的计算，2005年6月美国搜索引擎网站竞价排名关键字的总体平均价值1.72美元，其中零售类关键字排名第八，用户平均每次点击价值0.53美元（如图）。
在中国市场，竞价排名已经成为国内搜索公司最主要的利润来源，从最新上市的百度的情况看，竞价排名收入约占到总收入的五分之四。
在未来的几年中，随着竞价排名为越来越多的企业所接受，它将迎来指数化增长的黄金时期。
三、雅虎对搜索引擎市场的争夺
雅虎是最早的以人工编辑方法创建的搜索引擎，后一度使用Google提供的搜索结果。2003年3月，雅虎收购了基于爬行技术的搜索引擎Inktomi，从2004年2月开始，使用自有的雅虎搜索技术YST。无论英文雅虎还是雅虎中国，均采用双栏竞价的方式。
在全球搜索引擎市场份额的统计中，Google列在第一位，领先雅虎27％。
在中国搜索引擎市场份额的统计中，同为“双栏竞价”雅虎和百度排名较为接近，相差不到3％，Google则落后了约10％。
在百度上市前后，雅虎加强了在全球和中国市场搜索引擎业务的力度。它放弃了与Google的合作，着手打造雅虎搜索引擎的市场形象；扩充了雅虎搜索引擎的索引范围，号称为Google的一倍；它还发布了“Yahoo Shopping”的API，期待更多软件能够借助“雅虎商人数据库”对产品和价格进行搜索比较。从这些举动看，雅虎正在抢占全球搜索引擎的市场份额，并力争取得中国搜索引擎市场的“第一”位置。
争夺搜索引擎的市场份额是为了未来赢得丰厚的搜索引擎市场利润。那么，能否获得搜索引擎的核心利润点“竞价排名”的市场竞争力就成为了至关重要的焦点。
“竞价排名”的效果在于将淹没在商海不为人所知的企业，通过定向搜索的方式，在细分市场中凸显，使其获得一部分人的关注。
对于那些大型企业，它们具有一定规模，拥有一定的客户群，也具备了一定的市场影响力。它们通常倾向于做集中的广告以强化市场印象，巩固原有客户的基础上，开拓新的客户。对于那些从事商务的个人，则由于规模过小或财力有限，并没有太多的竞价冲动。
而对于中小企业而言，它们尚不具备一定的财力以做有力度的广告，在主要市场上也不具备很好的竞争实力，因此这种成本相对低廉、且在细分市场做宣传的“竞价排名”方式似乎更为适合。对它们而言，这一从淹没于商海不为人所知到为一部分人所注意的“质的飞跃”，将带来呈几十倍的业务规模的快速扩张。
由此看来，“竞价排名”的主要客户群应该定位于中小企业。那么，谁拥有中小企业这一客户群呢——毫无疑问，阿里巴巴。
阿里巴巴不仅拥有庞大的中小企业客户群，更难得的是，经过几年来有意识的淘汰和信誉记录选择，阿里巴巴还拥有一批具备良好商业信誉的中小企业。通过与阿里巴巴的联姻，雅虎不仅能够获得庞大的“竞价排名”的客户群，而且能够在一定程度上规避“竞价排名”中涉及的法律风险。
同时，阿里巴巴上不少客户开展跨国贸易，而雅虎又拥有中英文两种搜索引擎，如果雅虎数据库能够有效地实行中英文转换，在WTO后全面开放的贸易环境下，在有“世界工厂”美称的中国拥有庞大的商贸平台，还有什么比这一概念更具有丰富的想象空间呢？
由此我们就不难理解为何在公布的收购细节中，阿里巴巴能够“享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权”。阿里巴巴完全可以通过对旗下几百万会员优惠的方式推广雅虎搜索引擎上的“竞价排名”，而雅虎则可以腾出手来研究“Yahoo Shopping”这一内核以建立全球商人数据库，或许还可以凭借翻译技术消除多语言的障碍，以搭建起真正的全球化商贸平台呢。
四、对竞价搜索引擎的思考
在竞价搜索引擎的美好前景的光环下，我们也隐隐地担忧：当搜索引擎放弃了公正、客观的立场，当企业信息如小广告般出现在搜索的左栏右栏，这算不算在降低搜索引擎本身的质量呢？如果获得商业利润是以失去一部分商业信誉、降低一部分的产品质量为代价，这一盈利模式又是否能够长久呢？如果有一天仅仅凭借技术的方式就能实现企业信息的比较搜索，那些降低了质量的搜索引擎自身的搜索竞争力又在何处呢？
看来由阿里巴巴负责雅虎中国而雅虎持有阿里巴巴，也在为雅虎的搜索业务上着双保险。
