“拉资金”一直是金融市场中很赚钱的一项业务。诱惑之下，证券营业部的、券商总部的、搞实业投资、风险投资的、开咨询公司的，都会在主业之外，忙里偷闲做些“资金”的业务。
资金业务通常这样来做：
坐在电话机的旁边，翻着电话本，找到一个朋友的电话拨过去。先开始是天南海北地聊一会儿，联络一下感情、问问都跳槽了没有，谈谈有没有搭伴挣钱的渠道，之后转入正题开始问：“老兄，你那儿有资金吗？”老兄迟疑了一下，犹豫地说：“资金嘛，我这儿没有。不过，让我帮你想想谁那有…”咝——，老兄一边想一边倒吸着气，“喔——，记得前几天冬冬跟我说过他那儿有，你去试试看？”
跟老兄话别后拨电话给冬冬，聊了一会儿，冬冬又介绍了熙熙。就这样东问西问了五、六个老兄，太阳也慢慢晃到了头顶，眼看一上午的时间就要过去，事情还了无头绪。正在失望间，终于碰上了个老兄肯定地说：“嗯，你算是找对人了，我这有笔5000万的资金，11.5％的，你要吗？”
上家就这样找到了，事情可以说是办成了一半。下一步，是去找下家。
找下家一般还是通过打电话，拨着号码一个一个地问：“老弟，你那儿要资金吗？”老弟一听“资金”二字当即精神抖擞：“资金？当然要了，越多越好！你有几个亿？”看来老弟的胃口不小，是做大手笔的，所以只能惭愧地说：“哦——，只有5000万，12％的！”老弟一听倒吸了口凉气：“12％？太高了！！要不了，实在要不了！”他顿了顿，试探地问：“你那有没有11％以下的？”
虽然老弟不要，但报出了需求，算是有了11％的下家。再下来打电话，你就可以这样问了：“兄弟，你那有没有11％的资金？或者你要不要12％的资金？”……
这就是“拉资金”的最常见的方法，它实际上就是需要找到“要钱的”和“给钱的”，争取让它们在一个双方都能接受的报价上成交。这样作为中介，就可以提成了，提成费一般是0.5－1个百分点。上面那笔5000万元的交易，中介费算下来就是25万元。
而打电话时反复提到的11％和12％，指的是这笔资金的利率水平。也许有读者会诧异这个报价远高于银行的一年期贷款利率（5－6％），而实际情况确实是这样，民间资金拆借的利率高出银行的利率将近一倍。虽然各地会因为地域和经济水平的不同而在利率上略有差异，比如，北京地区是10.5－12.5％，天津稍低一些为9.5％－11％，金融中心上海是9－11％，但整体上都在8％之上。
为什么民间利率如此之高？高利率的资金企业该如何还贷呢？欲知后事，且看故事（二）：看似厚利的中介。
“拉资金”的故事（拉资金、房地产部分）首发《智囊》
