四川金融投资报 佚名
内幕一：券商和股改公司签有“合作协议”
股改公司到各营业部“拜票”是众所周知的事，可为什么券商们会很热心地为上市公司拉票呢？原因之一就是现在很多券商总部和股改公司签有合作协议。
股改之初，当股改公司到营业部拉票的时候，各营业部一般各自为战，随着股改进程不断深入，一些大券商发现了另外的商机，那就是股改公司大股东所持股份的托管权。由于大股东一般所持股份数额庞大，因此这部分股份进入流通后手续费收入也极可观。
目前一些大券商采取的策略是：集门下数十家甚至上百家营业部，与股改公司签订合作协议(有时股改公司主动，有时是券商自己找上门)———券商保证投票顺利通过，股改公司将这些即将流通的股份托管在该券商处。所以，很多时候，拉票也成了营业部的一项“政治”工作。
不过，那些大型蓝筹股由于基金持有重仓，一般是不会到营业部“拜票”的。
内幕二：“贿金”一般不会落入散户口袋
很多媒体报道的每股３－５分钱的“贿金”确实是有的，但一般不会落入散户口袋。股改公司都有这笔费用，有时交给财经公关公司，有时和营业部商议，但不管怎么说，这笔费用通常和散户无缘。
一是股改公司只关注持有较多股份的投资者(通常是一万股以上)，太小的散户投不投赞成票他们根本无所谓；二是如果投资者自愿投赞成票，不管是上市公司、财经公关公司，还是券商营业部，都不会主动告诉他有这笔费用的存在。
这笔钱本来是为每股赞成票准备的，如果投资者不自己去争取，就会落入别人囊中。
我想教大家一个辨识是否可能拿到这笔费用的一个小窍门。如果你持有的某家公司进入了股改程序，而同时接到了上市公司或者营业部的“提醒电话”，这时便要动一下脑子。
这些“拉票电话”一般伪装得和真正的服务电话没什么区别，但从我们营业部来说，到目前为止，没有为一家股改公司做过“免费服务”，说白了，我们没有精力也没有必要为股改公司免费做这种投资者沟通工作。而从以往的经验来看，大部分投资者很好糊弄，我们只为极个别“较真”的投资者付过费。
内幕三：确实可以“改票”
有媒体报道，有营业部私下将投资者的反对票改成赞成票，这种事在我们营业部没有发生过。我想大多数其他的营业部也不会发生，这实在是胆大妄为了，而股改公司的出价也不值得我们冒险。
“改票”的事确实有，但不是营业部更改操作程序，而是让投资者放弃原来投票，委托股改公司重新投过。
站在我的工作立场，股改让我们营业部可以增收(其实并不像外界想像的那么多，以现在的情况计算，到年底时拉票只能为我这个营业部增收２０万元)，但从旁观者的角度看，有些事确实无法理解。
其中之一便是这个投票系统，它有几大特点：一是投资者在投过票后可以反悔，这可是古今中外都没有的；二是反悔后要委托上市公司代为改投。我们知道上市公司和大股东之间的关系，这就是说，如果投资者投了“赞成”而想改成“反对”的话，他是不可能联系上这家公司的，而如果投了“反对”想改成“赞成”的话，当然可以心遂所愿。三是上市公司可以在投票过程中，清清楚楚地知道哪位投资者投了什么票，从而及时地进行沟通。
我想这就是绝大多数股改公司可以顺利过关的主要原因，而其中的种种漏洞也绝非疏忽所致。
下面是我亲身经历的一件事。虽然事前经过沟通，但我们营业部一位持有某公司流通股２０万股的投资者居然投了弃权票，总公司命令我一定要做通这位投资者的工作。于是我打电话过去问他为什么要投弃权票，他说不知道这家公司的方案是好是坏，并征求我的意见，我当然把方案的种种好处列举了一番……
当时这家公司的赞成和反对势均力敌，这位投资者的改票终于令其涉险过关，而营业部也取得了每股３分钱的拉票费用。其实，如果这位投资者用些心，他本来可以为自己争取到６０００元的收入。
写到这里，又想起“哀其不幸，怒其不争”这句话，我从业这么多年，看到无数投资者在这个市场上混了很久仍然糊里糊涂。如果你自己都不为自己负责，还能期待谁为你负责呢？
