畅销书背后 & 心理控制

前周我们聊过《富爸爸》那本书中很有想法的一些价值观,这周就从另一个角度谈谈涉及富爸爸的那些负面信息,如子公司申请破产、两作者间的纠纷、以及作家成名前不为人知的另一面……去除了那些神秘的部分,也许我们能获得更全面的一些视角。

事情是这样的,富爸爸书系列获得成功后,作者清崎展开了一系列的演讲、培训、参演电影等商业运作。Learning Annex 公司是创办富爸爸品牌的主要合作者,通过办活动来帮助清崎的Rich Global LLC全球富裕子公司推广书、课程和现金流游戏。双方的合作协议是按比例分享收益,据说合作期间创造了 4.38 亿美元的销售额,收取了 4500 万的版税,只是Learning Annex从来没收到任何一笔收益。于是Learning Annex 2006年诉讼清崎公司、 2012 年胜诉,法院裁定清崎公司需支付Learning Annex 2370万美元。判决一出,清崎将这个只有几百万美元资产的子公司申请破产以逃避赔偿责任。

破产之前清崎曾跟当下最热的人物——川普合作了本畅销书《Midas Touch》,以“真假Rolex”的故事在书中强调个人与公司品牌诚信的重要,然而清崎的子公司看似做了相反的事。

再有就是《富爸爸》系列的作者是两个人,另一位是莎朗.L.莱希特,是位注册会计师,合作十年后他们之间诉讼,披露了更多的制造这一系列畅销书的细节。

原来1996年前清崎曾接洽过很多出版社想出版富爸爸的书,均被拒。1996年认识莎朗后,清崎太太给莎朗送来一大叠原始资料,让莎朗决定哪些该放在书内,哪些去掉。当时清崎和莎朗应该说属于创业阶段,一门心思将这本书推出来造梦。1997年书自费出版后曾有两三年的时间无人问津,直到清崎2000年上了奥普拉的脱口秀,书才一炮而红的。

这之后清崎、莎朗请了一些捉刀手代笔了,业界统称OEM,有些畅销书作家也是这样干的,莎朗说《Success Stories》、《Rich Dad Poor Dad for Teens》、《Escape From the Rat Race》这三本书都是OEM的方式。所以其实《富爸爸》系列存在N多的作者,究竟是谁总结的成功秘诀似乎已不重要了,反正代笔的写手一定会广阅群书如羊皮卷系列归纳出一些令人信服的东东,也会在笔触上与第一本的风格接近。

再说说清崎的曲折经历:

清崎的事业开始是在夏威夷,1974年他服完兵役后,跟兄弟乔恩创办了瑞帕斯公司,为冲浪者提供轻便型的魔鬼沾皮夹,后因竞争者太多,只好关门了。第二次创业是卖重金属摇滚乐团的授权产品,1985年破产,后来他曾说当时落魄得几乎住在车上。

随后清崎参加了Excellerated的Money & You的激励课。原本他是学员,后成为讲师,再之后该课程的创办者Marshall Thurber退出,清崎接手了这个项目。

在此摘一下网上的资料“1993年澳大利亚广播公司制作了一个深度报导,揭露Money & You灰暗的一面,它表面上是个教导财务知识的课程,实际上是个激励课程,其中有些心理操纵技巧越界了,一些学员受到情绪创伤,其中有位自杀者怀疑与此相关。有学员披露:到了某个阶段差不多大厅里所有的人都在哭泣,有些人已经到了崩溃边缘……你会开始感到失去了自我价值和自信心”。墨尔本心理学家Louise Samways在《Dangerous Persuaders危险的劝说者》中写道:许多个人成长课程都不公开上课方式与目标,学员直到课程现场才知道。他们原本以为自己是去学习如何管理金钱、创业和致富,然而他们却被卷入极高强度的自我成长课程,其中教导不真实、非黑即白的人生观——基本上就是他们可以成为任何他们想变成的人,只要他们以正确的态度推动,并且抛下所有的羁绊,例如家庭。

后来清崎在澳大利亚的事业难以继续,他结束了经营,之后的几年就是开始推销富爸爸的书,这次他获得了成功。

尽管清崎的子公司2012年宣告破产,他仍有另外11家公司在运作,据估算个人资产约8000万。

本文参照了Novus写的《罗伯特.清崎二三事》http://novus.pixnet.net/blog/post/33773702-%E7%BE%85%E4%BC%AF%E7%89%B9%EF%BC%8E%E6%B8%85%E5%B4%8E%E4%BA%8C%E4%B8%89%E4%BA%8B

 

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