上周有位朋友很感触地跟我说：应该让更多的人知道重病险和分红险。为什么还有很多人都不知道呢？我想了又想，觉得这件事其实没有想像的那样简单。
提起保险经纪，大家都是什么感觉呢？平心而论，一些华人对保险的感觉并不太好。是啊，国内保险的那种营销方式，会让很多人望而却步，以至听到“保险”二字就不由得退后了两步。
而就我而言，因我之前在其他行业做了很多年，很多做事的方式已经养成。如果我感受到有些朋友可能对保险有看法，或是对保险经纪有看法，我会宁可不谈。谈了而让其他人不舒服那不如不谈，不是么？
所以我刚入行的时候，开始主要跟我的好友谈。这件事也很有意思，我几乎所有的好友都成为了我的客户。所以当时我就觉得：看来这行我得做一辈子了，没退路了。
这个市场有可能会更青睐激进一些的处理方式。但是我想市场这么大，一定也会有其他类型的存在空间、也能做得好，毕竟现在marketing市场的趋势是更加特定化specific；多门课里都在谈：并不是只有大型拼规模的国际企业才能生存，现在的趋势是在某个特定领域内深挖。
在方案设计上我做了很多的工作，怎样才能让资金的使用效率更大，怎样才能让计划拥有更多的灵活性特别是在未来遇到紧急情况时，怎样使客户获得保障和增值的同时还能保持住他们的生活品质…… 我一直希望：二三十年后客户还能说，海懿给我做的方案是最好的。这算是我能想像到的最大的荣誉了。
就保险产品而言：分红险绝对是可以富裕整个家族的，富裕三代甚至更多代。其实简单的方案，每年也就一两千元的保费就能保证子女在退休年纪有个百万加币。移民朋友可以想一想：有多少朋友可以做到仅靠加拿大的收入退休时手握百万加币的现金呢？
分红险的分红率6.75%，随基准利率的起伏而略有升降，这算是目前最稳固的投资品种了。想想看，还有哪些选项比这个更可靠、更不用耗费精力管理、更不需要专业知识？现在局域战争不断、资源类价格摇摆，在这样的市场中，哪支基金能获得稳健的6.75%的年收益？更何况保险类的投资有着远超基金投资的几十倍的杠杆效应。
已为父母的都想将最好的留给孩子；其实现在身体健康就是个有价之宝。每个人的健康都是有价格的，只是健康时人们可能忽视了这种价值的难能可贵。有时我看到华人社区针对各类案例的募捐和捐款，来帮助那些陷于不幸的家庭，正像多数华人一样，他们也是将安家立业中的“安家”放在了第一位，而价格十几元～一两千的保险并没有在他们的考虑范围内。我有时不住在想：如果能有第二次重新选择的机会，他们会做怎样的选择呢？
人人都有弱的时候，人在弱的时候确实需要帮助，当家庭陷入很难的境地时不要硬撑着，应该跟朋友们说，跟华人组织说，没准谁就能帮上忙。另一方面，我又觉得，有心的朋友们最好还是提前筹划，简单的几件事其实就能让这个家族富裕起来，让后代没有衣食之忧，让自己能有个宽裕的退休生活，人助不如自助。
黄海懿, 蒙特利尔值得信赖的财务顾问 。若您有兴趣做分红险、重病险、旅游探亲险、国际学生险，或是想做税务规划、特别是新移民前五年的财税规划和海外资产申报，欢迎联系我514-559-1321(cell） 此为新号码，或发邮件至 huanghaiyi@gmail.com，更多文章请见www.huanghaiyi.com
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